一位网络上要好的朋友--张MM计划转业了，在此之前是做网站空间IDC出售，现在想做网站建造方面的出售作业，由于暗里联系一向不错，所以她找到了我，想了解一名优异的网站建造出售员，需求具有哪些本质条件。  

    从事多年网站制造，与几百位客户打过交道的年代网络，对此问题天然有着自己的共同观点，遂总结成几点，卓商云推广供所有的网络同仁一同观摩点评。 

    1、年代网络以为，一名优异的网站建造出售人员首要应该了解网站建造进程的各个流程，以及相关过程的核心问题。要有一个明晰的思路奉告客户，才干让客户可以了解和了解其间的环节。一个杰出的交流，往往能带来一个杰出的客户，反之仍然建立。要知道80％的对立来自于误会，咱们在非难客户不了解、不通融的时分，往往是由于咱们的信息本身没有传达到位。 

    网站制造流程一般分为： 

    洽谈→议价→建立开始合作意向→访问→断定网站详细功用、颜色调配等细节→签约→收预付款→制造网站→客户判定→修正→客户满意→支付余款→售后服务。 

    在以上流程中，有几个核心的问题，年代网络简略的说几点： 

    A、域名的挑选，要点部分【com、cn、gov、net差异，中文域名的运用环境】 

    B、空间的挑选，要点部分【大小几何？国内、香港、海外、双线、单线到底用哪个】 

    C、程序语言的挑选，要点部分【asp、php、.net程序的好坏】 

    D、数据库的挑选，要点部分【access、MYSQL、MSSQL】 

    E、功用的取舍，要点部分【哪些功用简单实现，哪些功用比较困难，根据难易度上下调集价格】 

    2、年代网络以为，一名优异的网站建造出售人员应该具有优异的事务才干，假如说第一点的要求是技术层次的要求，那么第二点就要求是事务层次上的。作为网站建造出售员，不仅需求群众出售员的韧性、灵性和柔性外，更重要的还应该具有广泛的知识面，一方面你需求与时俱进，新的技术，新的风格，你都需求在第一时间了解，客户咨询的时分才干胸中有数，才干对答如流。另外一方面你的客户来自四面八方，各行各业。人们都喜爱了解自己的人，同样，客户也喜爱对自己职业有所了解的出售，他会更定心让你操刀自己的网站。假如咱们真实不了解这一块，至少咱们在访问他之前，要去温习一段时间。信赖自己，支付毕竟会得到回报。 

    3、年代网络以为，一名优异的网站建造出售人员应该清楚的了解本身产品的优势、下风、机会与危机，也就是熟知公司里的SWOT，一起也要知晓这个职业里，竞争对手的好坏势，只有知己知彼，咱们才干在客户面前对答如流，镇定自若，最大展现咱们的优势，然后获取客户的信赖。 

    4、年代网络以为，一名优异的网站建造出售人员应该具有开掘与剖析才干，现有的商场现已被前驱们分割得七七八八，新式的商场也被三教九流盯得结结实实，怎么包围，怎么崛起，需求网站出售人员具有共同的眼光，懂得不走寻常路，才会有不一样的成果。 

    举例，当他人还在扫黄页电话的时分，你得学会 收集方针人群的mail，使用mail营销，他人在mail营销的时分，你得统筹论坛营销，他人跟风做论坛营销了，你又去开展博客营销、营销了。当一切的互联网资源使用完了，他人束手无策之时，你又要去发掘老客户资源，让客户转介绍来勃发新春。 

    一个优异的网站建造出售员，还应该具有许多本质条件，年代网络不再逐个论述，抛砖引玉，坚持时间的学习，长时间的学习，毕竟我们都会有着各自不同的出售风格与理念。祝我的朋友张MM以及各位同仁提前取得好的成绩。